2010年11月

Mr．金川千尋世界最強の経営

価格：1,575円（税込、送料別）

第1講　キャリアは他人のためのもの
第2講　マスメディアの嘘と演技
第3講　メディアと「クレイマー」
第4講　「正義」の暴走
第5講　メディアと「変えない方が良いもの」
第6講　読者はどこにいるのか
第7講　贈与経済と読書
第8講　わけのわからない未来へ

・デフレの正体

第1講　思い込みの殻にヒビを入れよう
第2講　国際経済競争の勝者・日本
第3講　国際競争とは無関係に進む内需の不振
第4講　首都圏のジリ貧に気付かない「地域間格差」論の無意味
第5講　地方も大都市も等しく襲う
　　　　「現役世代の減少」と「高齢者の激増」
第6講　「人口の波」が語る日本の過去半世紀、今後半世紀
第7講　「人口減少は生産性上昇で補える」という思い込みが対処を遅らせる
第8講　声高に叫ばれるピントのずれた処方箋たち
第9講　ではどうすればいいのか１
　　　　　高齢富裕層から若者への所得移転を
第10講　ではどうすればいいのか２
　　　　　女性の就労と経営参加を当たり前に
第11講　ではどうすればいいのか３
　　　　　労働者ではなく外国人観光客・短期定住者の受入を
補講　　高齢者の激増に対処する「船中八策」

ジャパネットからなぜ買いたくなるのか？

価格：1,470円（税込、送料別）

１．話す
　　自分の想いを伝えています
　　　話し手の”気力”で売れ行きは決まります。

２．見せる
　　自分の感動をそのまま表現します

３．考える
　　「買いたい気持ち」に応えます
　　　「ま、いいか」という妥協をやめると結果は出ます

４．実行する
　　今すぐ全力。目標はありません

５．積み重ねる
　　１日１日の努力がブランドになります

６．人を育てる
　　社員の想いを受け止めます

バカ売れDM集客術

価格：1,575円（税込、送料別）

「○○○○の方へ」
ＤＭはチラシと違ってターゲットが明確

理由の数は「３個」か「５個」あるいは「７個」がいい

・ＤＭのターゲットを明確にして、「自分のことだ」と思ってもらおう。
・キャッチコピーのポイントは、「わかりやす言葉で書く」「お客様が得になることを書く」「『えっ』を引き出して次を読みたくさせる」
・キャッチコピーの下に読み手の気持ちを書いて、話を聞いてもらえる状態を作る（共感）
・商品説明はアピールではなくメリットで語ろう
・メリットに理由づけをして、信頼してもらおう
・メリットの数は３，５，７が反応が良い

第１章　コスト無しで売上倍増したＤＭとは？
第２章　ゼロコストＤＭはこう使え！
第３章　ひな形で簡単、ゼロコストＤＭを作ろう
第４章　反応率が上がるＤＭの作り方
第５章　ＤＭの反応率を上げるために、制作物以外にも注意を払う
第６章　ＤＭは二つに分ければ売上が倍増する
第７章　効果的なＤＭのチェックポイント

ＤＭチェックシート
１．社名・電話番号・ＦＡＸ番号は間違ってないか
２．Ｂto B の場合は、会社情報・取引実績・会社沿革を
３．取得資格・ＩＳＯ・プライバシーマークなどの表記
４．図・イラストのほうがわかりやすくないか
５．囲み線の種類はＯＫか
６．受付時間・担当者名（フリガナ）はＯＫか
７．「様」「御中」は適切か
８．差出人・地図・日にちは間違ってないか
９．封入順はＯＫか
１０．申込み用紙に、お客さんの、住所・お名前他が印刷済みか
１１．メールアドレスの読み方は表記されているか
１２．発送方法でヤマト・佐川・郵便を適切に選んだか
１３．２種類のＤＭの見分け方は適切か
１４．宛名ラベルの大きさ・貼る位置はＯＫか
１５．料金に間違いはないか
１６．ＤＭと営業の連携は大丈夫か
１７．紙質（コート紙、上質紙）は適切か
１８．メール便の場合は、封筒の厚さ２センチいないか
１９．発送代行業者に頼むときは「発送証明書」をもらえるか確認
２０．フォントは見出しゴシック体、本文明朝体、３種類まで
２１．基本文字は黒色、白抜き文字は認識できるか確認
２２．発送代行業者に頼む場合は社内規定の確認
２３．封筒の種類（透明封筒・印刷封筒・Ａ４サイズハガキ）は適切か
２４．開封率を上げる工夫はされているか
２５．お客様のメリットは言えているか
２６．お客様の特典は入っているか
２７．自社の顧客に見てもらったか
２８．時間・場所・人を変えてチェックしたか

・楽しく稼ぐ本